Le groupe IDEX a historiquement construit une position solide auprès des collectivités territoriales et des clients industriels, en combinant infrastructures énergétiques, réseaux de chaleur, valorisation énergétique des déchets, production d’énergie et solutions de décarbonation.

L’opportunité stratégique consistait à capitaliser sur ces expertises et sur la capacité du Groupe à mobiliser des capitaux pour développer des infrastructures, afin d'adresser un nouveau marché : les propriétaires, investisseurs et développeurs immobiliers, à l’échelle de leurs portefeuilles d’actifs.

Shared Value Partners a accompagné IDEX dans la structuration de ce nouveau relais de croissance, en fédérant des expertises jusqu’alors proposées de manière distincte autour de solutions énergétiques intégrées, clés en main et financées par un tiers investisseur.

Cette approche associait photovoltaïque, géothermie, pompes à chaleur, réseaux de chaleur, gestion technique des bâtiments (GTB), efficacité énergétique et gestion des contrats d’achat d’électricité (PPA), en s’appuyant sur les activités historiques du Groupe dans les infrastructures et les services énergétiques.

Plutôt que d’imposer aux acteurs immobiliers de mobiliser leurs propres capitaux d’investissement (CAPEX) ou de contractualiser séparément plusieurs solutions technologiques, le modèle reposait sur l’investissement direct d’IDEX dans des infrastructures énergétiques intégrées aux actifs immobiliers existants.

Il associait ainsi financement, conception et déploiement des infrastructures, exploitation et maintenance, dans une logique de revenus énergétiques de long terme et d’engagements de performance.

Cette transformation allait bien au-delà de la création d’une nouvelle offre commerciale. Elle nécessitait d’articuler capitaux d’infrastructure, expertises techniques existantes, modèles économiques immobiliers, attentes des clients et organisation interne, afin de construire un modèle opérationnel permettant à IDEX d’accéder à un marché jusqu’alors insuffisamment couvert sur l’ensemble de sa chaîne de valeur.

Exemple de projets

Cette stratégie s’est traduite par des opportunités commerciales et des projets concrets, notamment :

13,9 MWc+ — Installation photovoltaïque en toiture d’un actif logistique existant, parmi les projets de cette nature les plus importants en France.

20 MWc+ — Programme photovoltaïque multisite déployé sur un portefeuille d’actifs immobiliers industriels d’Amundi Real Assets.

2,7 MWc+ — Installation photovoltaïque intégrée dès la conception d’un projet de développement logistique en blanc, en partenariat avec un promoteur immobilier.

Ce que cela démontre

Les opportunités offertes par les capitaux investis dans les infrastructures vont bien au-delà du financement de projets énergétiques individuels. Elles peuvent permettre à une entreprise d’infrastructures d’accéder à de nouveaux segments de clientèle, de combiner ses expertises existantes pour développer de nouveaux modèles économiques et de mobiliser des investissements significatifs (CAPEX), dans le cadre de contrats énergétiques de long terme assortis d’engagements de performance.

Shared Value Partners est intervenu à la convergence de l’immobilier, des infrastructures énergétiques, des capitaux et du développement commercial, en contribuant à rapprocher deux modèles d’investissement historiquement distincts — l’immobilier et les infrastructures énergétiques — pour les traduire en une proposition de valeur intégrée et opérationnellement réalisable.

Des expertises existantes vers de nouvelles activités. Des capitaux d’infrastructure vers une croissance à grande échelle.

Témoignage d'IDEX

" J’ai travaillé avec Christophe Chauvard pendant près de deux ans, dans le cadre du lancement d’une offre solaire photovoltaïque destinée aux acteurs de l’immobilier et aux promoteurs, et plus largement du développement d’un nouveau relais de croissance au sein du groupe IDEX.

Tout au long de cette collaboration, Christophe a fait preuve d’une remarquable ténacité pour relever les défis complexes propres à ces acteurs immobiliers et à la conquête d’un nouveau marché, notamment en matière d’adaptation technique et contractuelle.

Sa connaissance approfondie du secteur immobilier, particulièrement de la logistique, lui a permis de mener à bien les opportunités qui lui étaient confiées, tout en contribuant à la montée en compétence et à la maturité de notre équipe.

Sa grande capacité d’écoute et son attention constante aux besoins des clients ont permis de développer des solutions adaptées aux contraintes spécifiques de nos partenaires.

Son intervention a également joué un rôle important dans le positionnement réussi d’IDEX sur un marché alors nouveau pour le Groupe. "